Satış Koçluğu, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin gelişim aşamalarını belirlemek ve gelişim planını pratik hayatlarına entegre etmek amacındadır. Satış Koçluğu programında; satış stratejileri, temel satış teknikleri, satış yönetimi ve koçluk ilkeleri birlikte yürütülmektedir.

Rekabetin her noktada kendini hissettirdiği ekonomik hayatta satışları arttırmak ve arzu edilen satış takımını oluşturmak bütün şirketlerin ortak hedefidir. Şirketlerin uzun ömürlü olması müşteri memnuniyetinden geçtiği gibi satış yapabilmekten de geçiyor. Bunun için öncelikle kontrolcü ve otoriter yönetimin  yerini  ekibin tüm potansiyelini kullanmalarına olanak veren daha katılımcı bir yönetime bırakması gerekiyor.

 

Satış ekiplerinin kendilerine özgü ve hedeflerine odaklı farklı bir yaşamları vardır. Satış koçları, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları aşamaları birlikte belirlemek, çizdikleri yola sadık kalarak bu aşamaları en verimli biçimde geçirmek amacını güden koçluktur.

Satış Koçluğu Eğitim İçeriği;

 

•    Mükemmel Satış İlkeleri

 

•    İlişkisel Satış Yönetimi

 

•    İtiraz ve Şikayet Yönetimi

 

•    Müşteri Bağlılığı ve Karlılık Yönetimi

 

•    İkna Becerileri

 

•    Duygusal Zeka ve Sezgisel Gelişim

 

•    Bireysel Satış Stratejisi Gelişimi

 

•    Satış Koçluğu Teknikleri

 

Satış Koçluğu Sertifika Programı  Kimler Faydalanabilir?

 

Rollerinin (görevlerinin) bir parçası olarak koçluk işine başlamak isteyen yöneticiler

Personeline koçluk yapmakta olan ve koçluk becerilerini geliştirmek isteyen ancak daha önce herhangi bir koçluk eğitimi almamış olan yöneticiler.

 

Kendi kişisel gelişiminin bir parçası olarak temel koçluk eğitimi almak isteyen bireyler

Satış Koçluğu Sertifika Programının Detayları:

 

Eğitimin ismi: Satış Koçu Yetiştirme Sertifika Programı 

Sertifika: Eğitim sonunda gerekli bilgiyi ölçme değerlendirmeleri yapıldıktan sonra sertifika almaya hak kazanan katılımcılarımıza MTI (Mind Training Institute) tarafından Uluslararası Satış Koçu  Sertifikası  verilecektir.

 

Döküman: Kursa katılan her katılımcıya Satış Koçluğu Sertifika Programı seminer dokümanları verilecektir.

 

Bireysel ve en fazla 3 kişilik özel grup çalışmaları – En üst düzeyde başarı