Muğla Satış Koçluğu Eğitimi

2014-06-28

Share on Tumblr

Satış stratejinizi ve organizasyonunuzu oluşturdunuz. Eğitimlerle ekibinize gerekli bilgi ve beceriyi de kazandırdınız. Artık maksimum performans için ekibinizin önünde bir engel kalmadığını düşünüyorsunuz. İşiniz bitti mi? Sanmıyoruz.
Şöyle bir örnek verelim: Ekibe uzaktaki hedefi gösterdiniz. Bulunduğunuz noktadan hedefe gidebilmeleri için hedefin yanısıra onlara yolu da gösterdiniz veya yol açtınız. Ekipteki herkes bu yolu kendi yürüyecek. Bu yolculuk esnasında ihtiyaç duyduklarında, yollarını, yönlerini kaybettiklerinde yakınlarında olmalısınız. Onları kendi potansiyellerini gerçekleştirmeleri için önlerine çıkan sorunları gene kendilerinin çözmeleri için onlara destek olmalısınız. İşte satış koçluğunun devreye girdiği yer...
Beklenen eğitim sonuçları:
Satış yöneticiliğiyle satış koçluğu arasındaki farkı öğrenmek
Satış koçluğunun temel prensiplerini bilmek ve uygulamak
Satış yöneticilerinin sıkça düştüğü hatalardan sakınmak
Koçluk iletişim becerilerine hakim olmak
Başarısız bir satışçıyı 30 günde geri kazanarak başarılı olmasına yardım etmek
Eğitim içerikleri:
Satış koçluğu nedir?
Satış yöneticiliği kavramı öldü mü? Satış yöneticisi neyi yönetir?
Satış yöneticisinin yönetmek için zamanı var mı?
Satış yöneticisi ve ekibi arasındaki ilişkinin yapısı
Koçluk ve mentorluk arasındaki fark
Koç, danışman ve eğitmen kimlikleri arasındaki fark
Satış koçluğunun temel prensipleri
Kaygı ve korkudan kurtulmak
Özel bir hedef veya bir amaç gütmemek
Karşılıklı düzenli zaman ayırmak
Süreç odaklı olmak
Yaratıcı olmak
Tam sorumlu olmak
Satışçıların başarısızlığını mazur göstermek için yönetici mazeretleri
Sıkça yapılan koçluk hataları
Satşçının sorumluluklardan ve hedeflerin gerçekleştirilmesinden kendisini mazur gösterecek hareket, inanç veya mazeretlere inanmak
Hikayeler, olumsuzluklar, varsayımlar, anlam, düşünce yapısı
Koçluk alan kişinin istediğinden fazlasını vermeye çalışmak
Koçluk alanları yargılamak
Koçluk veren kişinin kendini ve ajandasını öne çıkarması
Fikirlerin değil beklentilerin paylaşılması
Beklentileri yönetememek
Koçluk alacak kişinin bundan fayda sağlaması için gerekli özellikler
Farklı aksiyonlar alabilme
Mevcut seviyeyle istenilen seviye arasında mevcut bir fark
Tüm hayatı ve kariyeri için sorumluluk hissetme
Gelişmek için istek duymak
Koça güve duymak
İçtenlik ve dürüstlük
Bir satışçının istenilen seviyede satış yapamamasını muhtemel sebepleri
Üstün bir satıcı olabilmek için gerekli satış becerileri ve yetkinlik eksikliği
Doğru strateji ve çalışma sistemi geliştirmeme
Emsalsiz başarıya ulaşığ devam ettirebilmek için gerekli zihin ve düşünce yapısından yoksun olmak
Farklılık yönetimi
Satışçıların bildikleri ve bilmedikleri
Satışçıların yaptıkları ve yapmaları gerekenler
Sahip oldukları ve olmadıkları strateji ve beceriler
Mevcut iş sonuçları ve ulaşmak istedikleri gelişmiş iş sonuçları
Koçluk mu eğitim mi?
Koçluk yapılacak alanlar
Kişi: değerler, tutkular, sınırlar vs
Tavır: inanç, düşünce yapısı, felsefe, varsayımlar
Çıkarılacak dersler
İdeal kişilik özellikleri
Beceriler
Aktiviteler: hangi tür aktiviteler amacı destekler?
Strateji
Adanmışlık
İletişim
İlişkiler
Etkin satışçının 10 özelliği
7 farklı satış yöneticisi profili
Koçun doğru iletişimi
80/20 kuralı: koçluk için ayrılan zamanın %80’ninde koçluk alan, %20’sinde koç konuşur
Doğru soru tarzları
Etkin dinlemenin önündeki engeller
Etkili bir koçluk seansı nasıl olur? Örnek diyaloglar
Dahili bir koçluk seansı oluşturmak
30 günde vasat bir satışçıyı dönüştürebilmek
Ücretsiz ön görüşme yapmak için bizden randevu almanız yeterli olacaktır.

Satış Koçluğu eğitimleriyle ilgili detaylı bilgi için :

İzmir Satış Koçluğu Eğitimi için 0(232) 422 59 54 yada 0 (535) 667 32 24 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya İzmir Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Antalya’daki Satış Koçluğu Eğitimi için 0 242 323 73 15 yada 0 (505) 445 15 31 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Antalya Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Denizli   Satış Koçluğu Eğitimi 0(850) 303 49 00 0 (532) 100 11 65 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Denizli Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Muğla Satış Koçluğu Eğitimi    0252 213 0098 yada 0 (532) 100 11 65   numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Muğla Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Ankara Satış Koçluğu Eğitimi   0(850) 303 49 00 yada 0 (532) 100 11 65   numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Ankara Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.