Satış Koçluğu Kitap

2013-07-14

Share on Tumblr

Rekabet ortamında satış yöneticileri içinde bulundukları pazarda farklılık yaratmak ve en mükemmel hizmeti müşteri hizmetini müşterilere sunmak için değişimin odak noktasında rol oynamaktadır. İşletmeler içinde bulundukları çevreyle yakın temas halinde olmak istemektedir. Çevrede oluşan bu değişim süreci içinde dışarısıyla aralarındaki bu bağlantıyı sağlamak satış yöneticilerin günümüzde üstlendiği en önemli roldür. Dışarıda müşterilerle yakından iletişim kuran fakat aynı zamanda üst yönetimle satış gücü arasında koordinasyon sağlamaktadır.

Bugün, daha bilgili, daha talepli, satıcılara daha az güvenen, alıcılara yoğun fiyat baskısı olan bir ortamda satış yapabilmek söz konusudur. Böyle bir ortamda farklı bir yaklaşım sergilemeden satış yapmak mümkün olmuyor. Yani Satış Koçluğu becerileri, problem çözme becerileri ve müzakere becerilerinin geliştirilmeden satışa çıkılması başarıyı oldukça azaltmaktadır.

İnsanlardan maksimum performansı almanızı, yetenek bakımından en iyi olan kişiyi etkilemenizi ve elinizde tutabilmenizi sağlamak kapsamlı bir yönetim becerileri dizisi gerektirir. Koçluk yeteneği, bu becerilerin en önemlilerinden biridir.
Koçluk eğitimi; yöneticilere, onların ekip ve kurumlarına çok geniş yararlar sağlar. Bu Kişisel Gelişim Alanı, normalde grup eğitim faaliyetlerinde başarıyla elde edilenlerin ötesinde başarılar elde etmeye yardımcı olur, kendi sorunlarına dair çözüm yollarını bulmak üzere eğitilen insanlara yardım eden teknikler kullanır. Koçluk, sadece kişisel deneyimle tam olarak anlaşılabilir, bu eğitim yüksek düzeyde katılımcı bir eğitimdir.

Koçun bir gündemi olması, koçluk alan kişiye ne yapacağını söylemesi doğru değildir. Koçluk iletişim tekniklerinin üst düzeyde kullanıldığı kişisel değişimde mucizevi bir araçtır. Çünkü çok önemli bir mantık üzerine kurulmuştur. Gerçek değişim kişinin kendisinde başlar ve biter.

Satışları yükseltmek çoğu zaman satış koçlarının elindedir. Takımını geliştirmek, hedeflerle yönetmek, doğru geribildirimi vermek, yarıştırarak performanslarını yükseltmek ve en önemlisi motivasyon ruhunu yaratmak en önemli unsurlardır.

Satış Koçluğu Kitabı

Bugün iş dünyasındaki hemen hemen herkes iki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeni liderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu. Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmaları için güçlendirmeye dayanıyor. Yeni liderliğin asıl konusu mikroidare yapmaksızın yönetmek. Bunun için de koçluk, yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemli şey olan rekabet becerisi gerekli. Ne yazık ki bu, nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu, pek azının edindiği bir beceri.

İşte bu kitap, bir satış müdürünün önce kendini, sonra da kendi gelişimleri için sorumluluk alıp sıradanlıktan sıradışılığa geçiş yolculuğu yapmalarına yardımcı olarak başkalarını bir satış koçuna nasıl dönüştürebileceğini gösterir. Bu kitap, kendine koçluk yapabilen, çok verimli ve birbirine bağlı bir satış gücünü de beraberinde getiren bir satış koçluğu kültürünün neden ve nasıl oluşturulacağını gösterir. Satış Koçluğu

Yazar:Linda Richardson

Yayınevi:MediaCat Kitapları

Sayfa Sayısı:143

Etiket Fiyatı:14,00 YTL

Basım Tarihi:Temmuz 2008

Ücretsiz ön görüşme yapmak için bizden randevu almanız yeterli olacaktır.

Satış Koçluğu eğitimleriyle ilgili detaylı bilgi için :

İzmir Satış Koçluğu Eğitimi için 0(232) 422 59 54 yada 0 (535) 667 32 24 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya İzmir Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Antalya’daki Satış Koçluğu Eğitimi için 0 242 323 73 15 yada 0 (505) 445 15 31 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Antalya Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Denizli   Satış Koçluğu Eğitimi 0(850) 303 49 00 0 (532) 100 11 65 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Denizli Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Muğla Satış Koçluğu Eğitimi    0252 213 0098 yada 0 (532) 100 11 65   numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Muğla Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Ankara Satış Koçluğu Eğitimi   0(850) 303 49 00 yada 0 (532) 100 11 65   numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Ankara Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Satış Koçluğu Kitap başlıklı Cemal KONDU tarafından yazılan yazı 3777 kişi tarafından okundu ve 0 kişi tarafından yorumlandı