Satış stratejinizi ve organizasyonunuzu oluşturdunuz. Eğitimlerle ekibinize gerekli bilgi ve beceriyi de kazandırdınız. Artık maksimum performans için ekibinizin önünde bir engel kalmadığını düşünüyorsunuz. İşiniz bitti mi? Sanmıyoruz. Şöyle bir örnek verelim: Ekibe uzaktaki hedefi gösterdiniz. Bulunduğunuz noktadan hedefe gidebilmeleri için hedefin yanısıra onlara yolu da gösterdiniz veya yol açtınız. Ekipteki herkes bu yolu kendi yürüyecek. Bu yolculuk esnasında ihtiyaç duyduklarında, yollarını, yönlerini kaybettiklerinde yakınlarında olmalısınız. Onları kendi potansiyellerini gerçekleştirmeleri için önlerine çıkan sorunları gene kendilerinin çözmeleri için onlara destek olmalısınız. İşte satış koçluğunun devreye girdiği yer... Beklenen eğitim sonuçları: Satış yöneticiliğiyle satış koçluğu arasındaki farkı öğrenmek Satış koçluğunun temel prensiplerini bilmek ve uygulamak Satış yöneticilerinin sıkça düştüğü hatalardan sakınmak Koçluk iletişim
Ülkemizde gün geçtikçe daha sık duyulmaya başlanan koçluk kavramı kişinin performansını artırmayı amaçlayan bir yöntem olarak karşımıza çıkıyor. Yöneticiliğin bir boyutu olarak kurum içinde kullanılabilen koçluk, aynı zamanda danışmanlar tarafından her kesime hitap eden bir hizmet olarak da sunulabiliyor. Pfizer, Unilever, American Express, Philips gibi dünya devlerinin yöneticileri koçluk yöntemlerinden faydalanıyorlar.
Birçok şirket hızla değişen dünyamızda eğitimli iş gücünün geleneksel yöneticilik modeliyle idare edilemeyeceğinin bilincine varmış durumda. Bu da liderlik kavramı ile birlikte koçluk kavramını beraberinde getiriyor. Koçluk en kısa ve öz anlatımla ‘istenen performansa ulaşmak için koç (coach) ve danışan (coachee) arasında kurulan planlı bir gelişim ilişkisi’ olarak tanımlanabilir. Amacı danışanın kendi belirlediği hedefe, koçun desteğiyle ulaşması ve sorunlarının üstesinden tek başına gelmeyi öğrenmesidir. Süreç boyunca danışan kendisini dah
Koçluk; Seçtiğiniz yoldan ya da sizden kaynaklanan engelleri ortadan kaldırabilmeniz ya da aşabilmeniz için güçlü sorularla farkındalığınızı artırır. Yol boyunca kendi potansiyelinizi keşfetmeniz ve hedeflerinize daha hızlı ulaşmanız konusunda sizi destekler. Koçluk; • Kişinin şu an bulunduğu yerle hedeflediği yer arasındaki boşluğu kapatan, • ya da hedeflediği noktaya ulaşma sürecini kısaltan interaktif bir süreçtir. Koçluk; • Hayalleri gerçekçi hedeflere dönüştüren, • ve sizi o hedeflere hızlı ve etkili ulaştırmaya odaklanan sonuçları ölçülebilir profesyonel bir disiplindir. Koçluk; • Kendinizi geliştirmek için faydalanacağınız bir ilişkidir. • Tedavi, Terapi, Danışmanlık, Mentorluk ya da dert ortaklığı DEĞİLDİR. Size tavsiyede bulunmayacağı gibi herhangi bir fikri de size kabul ettirmeye çalışmaz
Satış Koçluğu tüm satış organizasyonundaki tutarlılığa yardımcı olur ve daha yüksek bir performans için satış elemanlarını güçlendirir. Satış koçluğu en iyinin daha iyi hale gelmesine, iyinin mükemmel olmasına ve atılım için mücadelede bulunmaya yardımcı olur. Bizim satış koçluğu perspektifimiz bilginin ve bilgi birikiminin sadece eyleme döküldüğünde faydalı olacağına inanır. Satış koçluğu bilgi birikiminizi, fikirlerinizi, hedeflerinizi ve niyetlerinizi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olur. Satış Koçluğu eğitimi; yöneticilere, onların ekip ve kurumlarına çok geniş yararlar sağlar. Bu Kişisel Gelişim Alanı, normalde grup eğitim faaliyetlerinde başarıyla elde edilenlerin ötesinde başarılar elde etmeye yardımcı olur, kendi sorunlarına dair çözüm yollarını bulmak üzere eğitilen insanlara yardım eden teknikler kullanır. Koçluk, sadece kişisel deneyimle tam olarak anlaşılabilir, bu eğitim yüksek düzeyde katılımcı bir eğitimdir. Koçluk yöneticili
Mentor kelimesinin kökeni mitolojiden gelmektedir. Odyssey’de belirttiğine göre Ithaca Kralı Ulysses savaşa gitmeden önce oğlu Telemachus’u en yakın arkadaşı Mentor’a emanet eder. Mentor, babasının yokluğunda Telemachus’la ilgilenecektir. Kralın savaştan dönmesi yirmi yıl alır ve Mentor, Prensi kralın yokluğunda en iyi şekilde eğitmiş ve yetiştirmiştir. Bugün mentör kelimesi, kendi deneyimlerinden, bilgi ve birikimimden yola çıkarak öneride bulunan, yol gösteren, ilham veren, öğreten, model olan kişi anlamında kullanılmaktadır. Mentor; aynı kurumun içinde bulunan, o kurum içinde farklı görevlerde çalışıp tecrübe kazanmış olan, astlarına şirket politikası, kurum gereklilikleri, çalışma stratejileri ve kariyerini yönlendirme konularında tavsiyelerde bulunan yol gösterici kimse olarak tanımlanabilinir. Mentorluk, deneyimli ve konusunda uzman bir kişinin (mentor) bilgi ve deneyimini, diğer bir kişiye aktardığı ve ona örnek olduğu öğrenme ve gelişim ilişkisidir
Koçluk bir danışmanlık çeşididir; ancak koç, danışmanın aksine, amaçlanan yeni becerilerin kazanıldığından ve hedefe ulaşıldığından emin olana kadar, bunların hayata geçirilmesinde de çalışmayı sürdürür. Ayrıca koç, hatalara ve eksiklere odaklanmaktansa, güçlü özellikleri ve geçmiş başarıları vurgulayarak kişiyi başarıya doğru yüreklendirir. Mentorluk ve koçluk insanın gelişmesine yardımcı olan iki farklı yaklaşımdır. Her ikisinde de farkındalık arttırmak, motivasyon arttırmak, kişiyi ileriye doğru götürmek vardır. Amacı aslında ortaktır, yöntemlerde farklılık vardır. Koçluk, en kısa ve öz anlatımla ‘istenen performansa ulaşmak için koç (coach) ve danışan (coachee) arasında kurulan planlı bir gelişim ilişkisi’ olarak tanımlanabilir. Amacı danışanın kendi belirlediği hedefe, koçun desteğiyle ulaşması ve sorunlarının üstesinden tek başına gelmeyi öğrenmesidir. Her kişi veya her işletme özgün bir yapıdadır. Bu bakımdan kurulan danışmanlık ilişkisinde çözüm yi
Koçluğun terapi, danışmanlık gibi kişisel gelişim dallarından farkı nedir? Koçluk; terapi, yönetim danışmanlığı, bireysel danışmanlık, mentörlük, NLP uzmanlığı, öğretmenlik gibi alanlardan çok farklı bir meslektir. Çünkü koçluğun kendine has iletişim kurma biçimi ve iyi biçimlendirilmiş bir çalışma modeli vardır. Koçluk kesinlikle bir terapi değildir; çünkü geçmişin bıraktığı izlerle ve problemlerle ilgilenmez. İlgi alanı bugündür ve geleceği nasıl şekillendireceğidir. Koç, danışanını vizyonuna götürürken, içinde bulunduğu zaman dilimine odaklanır. Danışmanlık değildir; çünkü öneride bulunma, akıl verme, öğüt verme, yol gösterme alanlarından farklıdır. Bireylerin kendi hayatlarıyla ilgili cevapları, yine kendilerinin bulduğu ve sonuçların alınmasının sağlandığı bir yöntemdir. Mentorluk (Herhangi bir meslek yerinde farklı görevlerde çalışarak deneyim elde etmiş olan, danışan bireyin hedefine ulaşmasını sağlayacak yolu bulmasına yardımcı olan