• slideshow1
  • slideshow1
  • slideshow1
  • slideshow1
  • slideshow1

Satış Koçluğu

Günümüz Satış yöneticileri daha önce eşi görülmemiş bir değişimle karşı karşıya kalmaktadır. Özellikle rekabet ortamında satış yöneticileri içinde bulundukları pazarda farklılık yaratmak ve en mükemmel hizmeti müşteri hizmetini müşterilere sunmak için değişimin odak noktasında rol oynamaktadır. İşletmeler içinde bulundukları çevreyle yakın temas halinde olmak istemektedir. Özellikle üst yönetim. İşte çevrede oluşan bu değişim süreci içinde dışarısıyla aralarındaki bu bağlantıyı sağlamak satış yöneticilerin günümüzde üstlendiği en önemli roldür.Dışarıda müşterilerle yakından iletişim kuran fakat aynı zamanda üst yönetimle satış gücü arasında koordinasyon sağlamaktadır.

Satış Koçluğu ile ;

1- Satışa hazırlık sürecinde kullanılan NLP teknikleri;

 

* Etkin duyu bulma tekniği ( satışçı için ), satış fobilerini yenme tekniği

 

2- Müşteri ile ilk karşılaşma sürecinde kullanılan satış teknikleri

 

* Göz ipuçlarını okuma tekniği, keskinlik ve kalibrasyon teknikleri, modelleme tekniği

 

3- Müşteri gereksinimini anlamak için soru sorma sürecinde kullanılan satış teknikleri;

 

* Modelleme tekniği, ayna tekniği, rol oynama  tekniği, faydalı sorular sorma tekniği, imgeleme tekniği, Milton Modeli tekniği, sandviç tekniği, zaman çizgilerini bulma tekniği

İş ekiplerinin kendilerine özgü ve hedeflerine odaklı farklı bir yaşamları vardır. Satış koçları, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları aşamaları birlikte belirlemek, çizdikleri yola sadık kalarak bu aşamaları en verimli biçimde geçirmek amacını güden koçluk çeşididir.
 
 


Detaylı Bilgi İçin Formu Doldurun